來源：輝豐股份 發(fā)布時間：2015-11-05 瀏覽次數(shù)：6020 次
2015年是中國農(nóng)資電商元年，單農(nóng)藥化肥種子三大品類市值就近萬億（農(nóng)藥600億、化肥8000億、種子600億），而電商銷售額不足1%。農(nóng)化行業(yè)眾多企業(yè)涉水，但明顯感覺還未找到方向。因為農(nóng)村市場特殊性，它形成了天然壁壘，以致很多大型綜合電商不敢貿(mào)然進(jìn)兵。然而，農(nóng)一網(wǎng)作為不滿周歲的嬰兒，今年3月正式運作，截止目前已經(jīng)完成1.4億銷售額，明年目標(biāo)5—10億，也就是說，農(nóng)一網(wǎng)最快用三年時間就可以再造一家銷售額過十億的公司，而這在傳統(tǒng)農(nóng)藥行業(yè)至少要走10年，它們的核心成長秘密究竟在哪里？本刊記者近日走進(jìn)農(nóng)一網(wǎng)2015年度工作總結(jié)大會現(xiàn)場，為您解讀殺手锏。
殺手锏一：“平臺+縣域工作站+終端用戶”運營模式
“今年農(nóng)一網(wǎng)定制了很多手機，里面預(yù)裝了農(nóng)一網(wǎng)的app，供農(nóng)戶下單。但當(dāng)我們把手機給農(nóng)戶的時候，他們告訴我，能不能把流量關(guān)掉，聽說流量很費錢”仲漢根苦笑著說。“除非有大戶出現(xiàn)，否則直接做農(nóng)戶端是痛苦的，教育成本太大，而這不是錢能解決的問題”。
農(nóng)資電商與其他綜合電商不同，農(nóng)資是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的，它有較強的地域特性和時效性。電商的基本要素就是壓縮渠道和減少過度營銷，所以做農(nóng)資電商首先要解決的問題就是物流問題和技術(shù)服務(wù)問題。農(nóng)一網(wǎng)起初規(guī)劃了“平臺+市級+縣域工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站”的模式，但在摸索過程中，我們發(fā)現(xiàn)還是有問題，經(jīng)過一年運營探索，最終認(rèn)為“農(nóng)一網(wǎng)平臺+縣域工作站+終端用戶”的運營模式是適合農(nóng)資電商快速推進(jìn)的。
那么，何為終端用戶呢？因為農(nóng)民上網(wǎng)少、不觸電等問題，農(nóng)一網(wǎng)為推廣農(nóng)村電商市場培育，把鄉(xiāng)村級零售店、大學(xué)生村官、進(jìn)城務(wù)工返鄉(xiāng)人員、農(nóng)村信息員、合作社組織、種田大戶等定位為終端用戶，他們接受新事物快，學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力強，也有較強的推廣能力，借助他們的力量在農(nóng)村推廣農(nóng)資電商，效果非常明顯。目前的電商大佬也都采用這種模式在農(nóng)村做電商，說明我們在終端用戶定位是當(dāng)前最準(zhǔn)確的。而正是依靠這一模式快速推動，農(nóng)一網(wǎng)僅用半年時間銷售額便破億。
殺手锏二：48小時到貨
物流是電商的根基，而農(nóng)資專業(yè)物流更是農(nóng)資電商的關(guān)鍵中的關(guān)鍵，沒有好的物流，想做好農(nóng)資電商根本是鏡中花水中月。農(nóng)一網(wǎng)以“七大中心庫為核心、800多個縣域庫為延伸”的農(nóng)資物流倉儲配送體系也在11月1日全面啟動運行。
農(nóng)一網(wǎng)一區(qū)運營總監(jiān)王利斌告訴記者，農(nóng)一網(wǎng)在無錫、哈爾濱、鄭州、西安、廣州、昆明和烏魯木齊分別建造了7個中心庫，總面積達(dá)5萬余平方米，可吞吐高達(dá)50億元的交易量！再加上日益運作成熟的800多個縣域庫配送體系，全國大部分地區(qū)都可以實現(xiàn)48小時到貨，也是行業(yè)首家提出48小時到貨的電商平臺。
殺手锏三：品牌力快速占位
“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大家只能記住前三名，有的行業(yè)甚至一家獨大，如搜索的百度、社交的微信等等?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展很快，你慢了或許就沒有機會。通過一年的努力，大家都知道農(nóng)一網(wǎng)現(xiàn)在的社會影響力很大，談農(nóng)資電商必談農(nóng)一網(wǎng)。我做輝豐27年，農(nóng)一網(wǎng)上線一年，現(xiàn)在知道輝豐品牌的一定知道農(nóng)一網(wǎng)，但知道農(nóng)一網(wǎng)的不一定知道輝豐品牌，這就是電商的發(fā)展速度。”仲漢根如是說。
在2015年，農(nóng)一網(wǎng)在幾百家縣級電視臺、部分衛(wèi)視、中央7套投入了大量了廣告宣傳，在行業(yè)內(nèi)的《農(nóng)資與市場》、《南方農(nóng)村報》等十余家報刊媒體做了連續(xù)報道；同時農(nóng)一網(wǎng)也組織了上千場的農(nóng)民電商培訓(xùn)會，累計培訓(xùn)10多萬人；農(nóng)村墻體廣告，是影響農(nóng)民最直觀的宣傳手段，2015年，農(nóng)一網(wǎng)在全國農(nóng)村刷墻廣告完成10000多塊；同時農(nóng)一網(wǎng)還借助網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了推廣，在百度、360等搜索引擎進(jìn)行了關(guān)鍵字的推廣，目前農(nóng)一網(wǎng)管理的微信群超過800個，管理的粉絲超過10余萬人，通過這些推廣手段，更加快速的擴(kuò)大了農(nóng)一網(wǎng)的行業(yè)品牌影響力。
殺手锏四：技術(shù)服務(wù)
“如果單獨靠技術(shù)服務(wù)去盈利，這在農(nóng)藥行業(yè)并不現(xiàn)實，但它一定是產(chǎn)品流通的必備工具”農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林表示。
農(nóng)資離不開技術(shù)，農(nóng)資電商更離不開技術(shù)。農(nóng)一網(wǎng)自從立以來十分重視技術(shù)服務(wù)，通過網(wǎng)站、微信、APP等進(jìn)行遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)，通過縣域工作站推進(jìn)線下技術(shù)服務(wù)。
農(nóng)一網(wǎng)植保專家服務(wù)團(tuán)成員都是源于一線、回歸一線的專業(yè)人士，他們不僅擁有理論基礎(chǔ)，更重要的是擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，尤其是農(nóng)業(yè)的區(qū)域差異化比較大，這些源于一線的地方專業(yè)人士更具有現(xiàn)實意義。他們有的是當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的農(nóng)資商，有的是農(nóng)技站的專業(yè)人士，還有的是農(nóng)校的老師。農(nóng)一網(wǎng)植保專家服務(wù)團(tuán)也于11月1日正式成立。
殺手锏五：農(nóng)一通
在本次農(nóng)一網(wǎng)周年慶上，農(nóng)一網(wǎng)的核心武器亮相——農(nóng)一通。
農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理張福寬介紹到，農(nóng)一通是一個基于微信系統(tǒng)，擁有上百種功能的微營銷平臺，用戶（農(nóng)一網(wǎng)工作站）在注冊農(nóng)一通之后，就可以借助農(nóng)一通的各個功能模塊輕松地?fù)碛形⒕W(wǎng)站、微商城、微社區(qū)、微客服等工具，還可以通過“插件式”的設(shè)計，隨時添加包括天氣預(yù)報、快遞查詢、火車查詢、手機歸屬地查詢等實用功能。農(nóng)一通還提供強大了營銷功能，包括幸運抽獎、買贈活動、微會員卡等，累計共有大小功能數(shù)百個。
張福寬表示，為了感謝廣大工作站隊農(nóng)一網(wǎng)工作不懈支持，這個投入百萬開發(fā)的移動電商平臺將免費向工作站開放。800多家工作站都將擁有完全屬于自己的移動電商武器，一齊向傳統(tǒng)渠道開火，擴(kuò)大農(nóng)資電商在當(dāng)?shù)氐姆蓊~！
殺手锏六：農(nóng)村金融
曾有互聯(lián)網(wǎng)專家表示，如果做電商就一定要做金融，金融將有效提升工作效率并加大客戶黏性。
本次農(nóng)一網(wǎng)周年慶上，特別邀請到北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院金融信息工程系的副系主任竇爾翔教授，他深入淺出的為代表講解了農(nóng)資賒銷的經(jīng)濟(jì)原因以及與互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合點、結(jié)合方式，讓參會工作站認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)和電商不僅能解決農(nóng)資賒銷問題，而且還能與此同時做更大的產(chǎn)業(yè)。通過這一細(xì)節(jié)我們不得而知，農(nóng)一網(wǎng)涉足農(nóng)村金融或許已經(jīng)納入規(guī)劃。
殺手锏七：胸懷與資源做大平臺
“作為一家行業(yè)電商平臺，如果只做輝豐的產(chǎn)品，肯定是失敗的。農(nóng)一網(wǎng)未來的目標(biāo)，輝豐公司的銷售占比在5%以下甚至更低，農(nóng)一網(wǎng)將傾盡資源打造爆品，讓更有優(yōu)勢的廠家入駐。2016年草甘膦爆品全地通將下線，讓更有優(yōu)勢的金帆達(dá)等廠家上線”仲漢根講話時表示。
在會議現(xiàn)場，記者也看到，農(nóng)一網(wǎng)邀請了江蘇騰龍、山東新勢立、山東百農(nóng)思達(dá)、江蘇康鵬、江蘇永安、陜西綠盾等優(yōu)秀企業(yè)代表參會，同時也邀請了京東農(nóng)資、北京農(nóng)管家等業(yè)內(nèi)同行出席會議，顯示出農(nóng)一網(wǎng)開放合作的寬廣胸懷。
鑒于強大資源支持，仲漢根也提出了農(nóng)一網(wǎng)2016年目標(biāo)：完成縣域工作站1000家，力爭三年實現(xiàn)縣縣有工作站；發(fā)展代購員 30萬個，實現(xiàn)一村一代購；上線產(chǎn)品300個；網(wǎng)銷金額 5--10億元。
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