仲漢根董事長(zhǎng)主持召開(kāi)輝豐股份 國(guó)內(nèi)制劑營(yíng)銷暨發(fā)展電子商務(wù)工作會(huì)議
來(lái)源：輝豐股份 發(fā)布時(shí)間：2014-11-04 瀏覽次數(shù)：5425 次
2014年9月14日至17日，輝豐股份國(guó)內(nèi)制劑營(yíng)銷工作會(huì)議在輝豐總部勝利召開(kāi)。國(guó)內(nèi)制劑營(yíng)銷子公司部長(zhǎng)以上管理人員以及市場(chǎng)營(yíng)銷人員共一百多人參加了本次會(huì)議。董事長(zhǎng)仲漢根主持本次會(huì)議，和市場(chǎng)人員以“輝豐發(fā)展電子商務(wù)”為主題開(kāi)展了研討交流活動(dòng)。輝豐股份常務(wù)副總裁季自華、李萍等出席了本次會(huì)議。
本次主題會(huì)議共分為參觀廠區(qū)、宣讀客服體系內(nèi)人事任免、宣講《2015年制劑營(yíng)銷工作初步計(jì)劃》及2015年A/B網(wǎng)產(chǎn)品和電商特價(jià)產(chǎn)品、北京農(nóng)一網(wǎng)電子商務(wù)講座，以及輝豐電子商務(wù)專題研討等六個(gè)議程。
輝豐電子商務(wù)的主題研討活動(dòng)是本次會(huì)議的重點(diǎn)。在為期兩天的主題會(huì)議中，仲董用國(guó)內(nèi)外鮮活的案例向與會(huì)人員系統(tǒng)剖析了農(nóng)藥電子商務(wù)的機(jī)遇與前景，以及輝豐發(fā)展電子商務(wù)的初步規(guī)劃。仲董講到農(nóng)藥電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是電子商務(wù)領(lǐng)域中僅存的一片藍(lán)海。基于農(nóng)藥的特殊性和專業(yè)性，阿里巴巴和京東等還未涉足到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們要有信心有勇氣抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為顛覆傳統(tǒng)。中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)若干年來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)很成功的連鎖經(jīng)營(yíng)案例，尤其是可以復(fù)制的直銷案例。電子商務(wù)最大的優(yōu)點(diǎn)是解決了價(jià)格信息對(duì)稱的問(wèn)題；其次是生意做遍天下而沒(méi)有空間交集；第三是交易成本下降，尤其是推動(dòng)了行政成本下降。他認(rèn)為電子商務(wù)是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)升級(jí)版，提醒大家對(duì)于電子商務(wù)在認(rèn)識(shí)上要簡(jiǎn)單化，操作上要簡(jiǎn)單化，把所謂的B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式看成一種量?jī)r(jià)關(guān)系，即規(guī)模不同價(jià)格不同。輝豐發(fā)展電子商務(wù)具有諸多的好處：一是可以實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)格、渠道和支付方式等有效管控；二是能夠與傳統(tǒng)渠道有效融合，充分整合渠道資源并使其價(jià)值最大化。推動(dòng)輝豐電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道有效地融合，必須要解決線上線下渠道沖突、線上銷售物流配送、線上銷售技術(shù)服務(wù)及線上銷售支付等四個(gè)問(wèn)題。仲董向大家一一破解了這四個(gè)難題：通過(guò)差異化產(chǎn)品側(cè)重線下，同質(zhì)化產(chǎn)品側(cè)重線上；小包裝產(chǎn)品側(cè)重線下，大包裝產(chǎn)品側(cè)重線上；線下產(chǎn)品線上虛擬價(jià)，線上產(chǎn)品線上直銷價(jià)等不同策略化解線上線下渠道沖突。通過(guò)推動(dòng)經(jīng)銷商向物流配送商轉(zhuǎn)移、發(fā)展區(qū)域工作站等多種方式解決物流配送的問(wèn)題。通過(guò)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)化為專業(yè)技術(shù)推廣人員、具備技術(shù)服務(wù)能力的物流配送公司、網(wǎng)站技術(shù)服務(wù)平臺(tái)以及整合作物解決方案等多樣化手段既解決技術(shù)服務(wù)的問(wèn)題同時(shí)也大大降低交易成本。通過(guò)開(kāi)發(fā)手機(jī)、POS機(jī)等移動(dòng)支付系統(tǒng)建立既安全可靠又方便快捷的線上支付平臺(tái)來(lái)解決支付問(wèn)題。他堅(jiān)信專注于產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)研究的輝豐涉足電子商務(wù)一定會(huì)比BAT等電商更強(qiáng)大更具有持久生命力。
會(huì)議期間，農(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司總經(jīng)理張福寬詳細(xì)介紹了農(nóng)一網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式以及推廣流程。由中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)與輝豐股份牽頭打造的農(nóng)藥類電子商務(wù)---農(nóng)一網(wǎng)，以提供農(nóng)藥產(chǎn)品和農(nóng)化信息服務(wù)為切入點(diǎn)，通過(guò)B2B、B2C以及縣級(jí)工作服務(wù)站的運(yùn)營(yíng)模式，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品交易及權(quán)威的全程技術(shù)服務(wù)。公司將于11月1日在人民大會(huì)堂舉行上線啟動(dòng)儀式，并聯(lián)合輝豐將在11月22日武漢舉行的第三十屆中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)上隆重推出“首屆中國(guó)農(nóng)藥電子商務(wù)光棍節(jié)”秒殺活動(dòng)。農(nóng)一網(wǎng)立志成為中國(guó)農(nóng)藥電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。
關(guān)于2015年制劑營(yíng)銷工作規(guī)劃，仲董提出了“堅(jiān)守和創(chuàng)新”的主題，要繼續(xù)堅(jiān)守和完善“十六字方針”、“規(guī)則高于一切”、“五不做”原則、“提高門(mén)檻，強(qiáng)化管理”，以及2014年提出“用新產(chǎn)品贈(zèng)送的方式促進(jìn)新產(chǎn)品推廣、用返利和獎(jiǎng)勵(lì)的方式促進(jìn)差異化產(chǎn)品和組合產(chǎn)品的推廣、重視通路產(chǎn)品的渠道銷售和強(qiáng)化政府采購(gòu)工作”等四項(xiàng)政策。2015年的重大創(chuàng)新一是用電子商務(wù)的手段來(lái)拓展通路產(chǎn)品的渠道銷售，有效減少生產(chǎn)系統(tǒng)的人力成本浪費(fèi)和準(zhǔn)證資源閑置的浪費(fèi)；二是對(duì)9個(gè)差異化產(chǎn)品施行推廣費(fèi)新政策，使得這些產(chǎn)品在定位上有了歷史性突破。
為強(qiáng)化“一切服務(wù)于銷售，滿足客戶需求”這個(gè)核心理念，會(huì)議整合并調(diào)整了客服中心的職能職責(zé)及組織架構(gòu)，將國(guó)內(nèi)制劑和國(guó)際市場(chǎng)凡是涉及到銷售和客戶服務(wù)的工作統(tǒng)一歸口到客服中心管理。會(huì)議宣布季自華兼任客服中心總經(jīng)理、李萍兼任上海焦點(diǎn)生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理、王彬彬任客服中心國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)等人事任命。仲董要求客服中心將如何強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)去推動(dòng)外部培訓(xùn)，通過(guò)外部培訓(xùn)去促進(jìn)推廣和銷售，作為新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的工作重點(diǎn)之一。他希望營(yíng)銷員能通過(guò)培訓(xùn)充電優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)和提高自身營(yíng)銷能力，更希望輝豐能涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的培訓(xùn)講師。
會(huì)議期間客服中心副總經(jīng)理王興林、上海迪拜A網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)智恒龍、市場(chǎng)總監(jiān)張華水等以營(yíng)銷、技術(shù)及職業(yè)發(fā)展等為課題，通過(guò)分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、分享典型推廣案例等方式給市場(chǎng)人員舉行了生動(dòng)活潑的培訓(xùn)。
本次營(yíng)銷工作會(huì)議提出了2015年“堅(jiān)守與創(chuàng)新”發(fā)展主題，集中討論了新一年度國(guó)內(nèi)制劑營(yíng)銷政策及線上線下的產(chǎn)品規(guī)劃。會(huì)議通過(guò)對(duì)輝豐電子商務(wù)的專題研討，使得“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)，沒(méi)有電商就沒(méi)有未來(lái)”的緊迫感、使命感已經(jīng)深入人心。面對(duì)未來(lái)，輝豐將以傳統(tǒng)渠道、政府項(xiàng)目和電子商務(wù)等三足鼎立的姿態(tài)昂首跨入發(fā)展的快車道！
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