四大革新促發(fā)展 五項(xiàng)策略增效益 輝豐股份?上海迪拜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)春?jiǎn)?
來(lái)源：輝豐股份 發(fā)布時(shí)間：2014-05-23 瀏覽次數(shù)：7367 次
2013年11月18日，董事長(zhǎng)在黃山會(huì)議上提出國(guó)內(nèi)制劑營(yíng)銷(xiāo)工作“四大革新”：用新產(chǎn)品贈(zèng)送的方式促進(jìn)新產(chǎn)品推廣；用返利和獎(jiǎng)勵(lì)的方式促進(jìn)差異化產(chǎn)品和組合產(chǎn)品的推廣；重視發(fā)揮通路產(chǎn)品的渠道作用；強(qiáng)化開(kāi)展政府采購(gòu)項(xiàng)目工作。2014年，上海迪拜營(yíng)銷(xiāo)工作緊緊圍繞“四大革新”采取五項(xiàng)策略：健全營(yíng)銷(xiāo)考核體系，提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量；優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完善渠道建設(shè)；深化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理，嚴(yán)防市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；細(xì)化推廣費(fèi)管理，確保普提專(zhuān)用；強(qiáng)化政府采購(gòu)業(yè)務(wù)，提升品牌形象。
陽(yáng)春三月捷報(bào)頻傳，項(xiàng)目業(yè)務(wù)勢(shì)如破竹。自開(kāi)年以來(lái)，無(wú)論是冰天雪地的東北，還是春暖花開(kāi)的海南，上海迪拜所轄市場(chǎng)積極踐行“四大革新”，紛紛圍繞五項(xiàng)策略展開(kāi)了形式多樣，轟轟烈烈的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)：輝豐生產(chǎn)基地觀摩會(huì)、銷(xiāo)售商訂貨會(huì)、植保技術(shù)交流會(huì)、政府采購(gòu)項(xiàng)目投標(biāo)會(huì)......，各地市場(chǎng)人員都呈現(xiàn)出一片風(fēng)風(fēng)火火、干勁十足的場(chǎng)景。
2月11日，B網(wǎng)宿遷市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理王堅(jiān)組織經(jīng)銷(xiāo)商率領(lǐng)90多位零售商齊聚大豐召開(kāi)觀摩培訓(xùn)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨110多萬(wàn)元，贏得新年度銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅；3月3日至4日，A網(wǎng)冀西市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理陳春進(jìn)組織召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)，與會(huì)人員140多人，現(xiàn)場(chǎng)收款50余萬(wàn)元；4月16日，A網(wǎng)南通區(qū)域經(jīng)理陳平組織召開(kāi)海安訂貨會(huì)，參會(huì)人員80多人，現(xiàn)場(chǎng)收款40多萬(wàn)，訂貨1300多件.......在開(kāi)春以來(lái)的四十多場(chǎng)推廣會(huì)中，營(yíng)銷(xiāo)部和技術(shù)部通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品培訓(xùn)、行業(yè)分析、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)、零售店/農(nóng)戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法、精品促銷(xiāo)等形式使得會(huì)場(chǎng)氣氛活躍，客戶(hù)互動(dòng)交流積極性高，一舉提升了輝豐品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹取Ｅc此同時(shí)，政府采購(gòu)業(yè)務(wù)在客服中心領(lǐng)導(dǎo)和迪拜管理層的精心布局下如火如荼地推進(jìn)。華中、華東區(qū)域率先舉績(jī)，尤其是安徽、江蘇、湖北等地節(jié)節(jié)勝利，僅安徽省小麥“一噴三防”項(xiàng)目采購(gòu)業(yè)務(wù)達(dá)到820萬(wàn)元，百功、使百克銷(xiāo)量突破90噸。企劃部和營(yíng)銷(xiāo)部全程跟蹤湖北市場(chǎng)政府采購(gòu)和統(tǒng)防統(tǒng)治，咪鮮胺訂單突破120噸。在4月9日潛江召開(kāi)的湖北省小麥“一噴三防”暨赤霉病防控現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)上，與會(huì)的60多家種植戶(hù)和政府官員通過(guò)觀摩咪鮮胺示范田，對(duì)比分析現(xiàn)場(chǎng)效果，對(duì)輝豐品牌表示完全信服和認(rèn)可。此次觀摩會(huì)讓老百姓親自感受到輝豐咪鮮胺的真實(shí)效果，通過(guò)農(nóng)戶(hù)口口相傳，達(dá)到了最直接、最容易讓老百姓接受的宣傳效果，讓零售終端信心倍增，也讓咪鮮胺在江漢平原上充分展示它獨(dú)特的魅力，為下一步水稻市場(chǎng)做好鋪墊。成功競(jìng)標(biāo)政府采購(gòu)項(xiàng)目不但彰顯了輝豐品牌實(shí)力，而且為春季攻勢(shì)錦上添花，成為渠道銷(xiāo)售的有效補(bǔ)充。
四大革新促發(fā)展 五項(xiàng)策略增效益。這種強(qiáng)勢(shì)春?jiǎn)⒌靡嬗诳头行牡臓I(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和迪拜公司扎實(shí)的管理基礎(chǔ)。上海迪拜2014年度的營(yíng)銷(xiāo)工作以“四大革新”為中心，五項(xiàng)策略為導(dǎo)向，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，一手抓資源、差異化產(chǎn)品，一手抓品牌、通路產(chǎn)品；從營(yíng)銷(xiāo)途徑上，一手抓渠道建設(shè)，一手抓政府采購(gòu)，兩手抓，兩不誤、兩促進(jìn)，使得全國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)中有升，明星市場(chǎng)星光閃耀。截止3月31日，公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)突破性增長(zhǎng)，考核產(chǎn)品整體銷(xiāo)售同比上升36%。其中，輝豐品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量同比上升22%、差異化產(chǎn)品上升92%、通路產(chǎn)品上升142%、組合產(chǎn)品上升194% !
匯聚青春正能量，奏響筑夢(mèng)新華章。春?jiǎn)⒌谝徽探议_(kāi)了上海迪拜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新局面。銷(xiāo)售員們?cè)诟鱾€(gè)推廣會(huì)和訂貨會(huì)之間奔忙，在田間地頭積極為農(nóng)戶(hù)示范推廣，觀天氣、看苗情，他們用勤勞和智慧在春天灑下希望的種子....... 聚焦大品、聚焦差異化，已經(jīng)形成燎原之勢(shì)。一串串喜人的數(shù)據(jù)讓我們可以看到輝豐股份·上海迪拜更加美好的明天！加油，2014 !
中文版
English
